CordaRoy fête ses 25 ans

CordaRoy's Originals a 25 ans et les affaires sont en plein essor.

Byron Young a lancé CordaRoy's en 1998, mais il fabriquait déjà des poufs.

Alors qu'il travaillait dans une entreprise de meubles dans le Mississippi, il a créé un plan d'affaires pour un produit inspiré de l'Université de Floride afin d'essayer d'obtenir un investissement de son patron, un ancien de l'UF. Bien que le patron de Young ait accepté de financer environ un tiers du projet, Young a décidé d'abandonner l'idée et de revenir avec un produit d'ameublement que son patron pourrait non seulement aider à financer mais aussi à vendre.

Ne manquez pas nos meilleures actualités chaque jour de la semaine dans votre boîte de réception.

Des poufs me sont venus à l’esprit.

Plus précisément, Young a pensé à une vieille femme de sa ville natale de Jacksonville qui fabriquait des poufs remplis de mousse au lieu de quelque chose comme un grain de polystyrène expansé (EPS), qui finit par s'aplatir. La mousse était la même que celle que l’on pouvait trouver dans un matelas, mais déchiquetée et elle ne s’aplatirait pas.

Lorsque Young a commencé à fabriquer des poufs dans un garage de Gainesville, il coupait tout le tissu lui-même, ce qui lui faisait mal au bras chaque jour. Il s'est rendu compte qu'en modifiant la forme du remplissage à l'intérieur du revêtement, il pouvait découper des lignes droites au lieu de cercles, il a donc ajusté le design.

Un week-end, Young a accueilli des invités inattendus pour la nuit après un match des Gators. Young n'avait pas de lit d'appoint pour les deux invités et le canapé était horrible, a-t-il déclaré.

"Alors que je marchais dans le couloir, j'ai dit que c'était probablement la chose la plus importante de ma vie", a déclaré Young lors d'un entretien téléphonique. «J'ai dit 'hé, il y a un gros truc carré là-dedans si tu veux dormir dessus.' Et c’est devenu le lit breveté à l’intérieur, qui constitue l’épine dorsale de l’entreprise depuis maintenant 25 ans.

Les invités ont bien dormi et ont dit à Young le matin que le remplissage du pouf faisait un excellent lit.

Lorsqu'il a entendu les critiques de ses invités, Young s'est rendu compte qu'un lit à billes pouvait être commercialisable et il a changé la trajectoire de son entreprise.

En 2013, Young et sa femme sont apparus dans Shark Tank, une émission de télé-réalité qui permet aux entrepreneurs de présenter leur entreprise à des investisseurs, ou « requins ». Young a déclaré qu'il ne savait pas ce qu'était la série et qu'il ne s'en souciait pas beaucoup, mais son agent marketing lui a dit qu'il devait se rendre plus visible et l'a envoyé à un casting en direct à Orlando.

Young s'est présenté en retard à l'appel du casting avec un pouf vert et une chemise tachée. Il a vu qu'il était au bout de la file et a décidé de ne pas aller jusqu'au bout, mais lorsqu'une femme a sauté dans son pouf, il a décidé qu'il ferait aussi bien d'en vendre quelques-uns pendant qu'il était là.

Pendant que Young faisait la démonstration du lit à billes aux personnes faisant la queue, un membre de l'équipe de casting lui a demandé depuis combien de temps il était en affaires, à quoi ressemblaient ses ventes et s'il avait un brevet. Il lui a dit et a demandé à rentrer chez lui, mais elle l'a placé en première ligne pour une interview et l'a choisi pour la série. Young a déclaré qu'il était la seule personne à cet appel de casting à participer à la série.

Dans la quatrième saison, épisode 19 de Shark Tank, Lori Greiner a accepté de payer à Young 200 000 $ pour 58 % de son entreprise. Elle a déclaré qu'elle souhaitait contrôler l'entreprise afin de pouvoir accroître sa visibilité et ses ventes. Les autres « requins » ont exprimé leur surprise que Young abandonne facilement une entreprise dans laquelle il travaillait depuis 11 ans, mais il leur a dit qu'il voulait que l'entreprise réussisse et devienne un nom connu.

Young a quitté Shark Tank avec le numéro de téléphone de Greiner, mais il ne l'a jamais appelée.

Finalement, elle l'a appelé et les deux ont convenu de se retrouver à Chicago. Greiner a apporté un chèque pour donner suite à l'accord, mais Young l'a refusé. Lorsqu'elle lui a demandé s'il avait seulement conclu un accord pour passer à la télévision, Young a expliqué qu'il avait décidé de ne pas quitter la série sans son numéro de téléphone.

Greiner et Young ont renégocié pour laisser 100 % de propriété à Young mais donner à Greiner un pourcentage des bénéfices. Young a déclaré que lui et Greiner ont travaillé ensemble pendant des années et sont toujours amis, mais elle n'est plus impliquée dans CordaRoy's.